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赞丽商城安全合法性分析;怎么谈商家入驻合作——张煦

 

 

你不推我不推赞丽何时才光辉

你不买我不买赞丽何时才出彩

 

首都商家平台张熙

 

今天分享的主题是:

赞丽生活商圈的颠覆式创新?

主要内容是赞丽生活与其他互联网公司的不同?

赞丽生活的商业模式?

以及我们应该怎样去配合公司未来的发展,也就是我们跟商家聊什么?  

 

很多商家都在担心,赞丽生活会不会倒,会不会跑路,对赞丽商业模式不了解。我要说,大胆去做,不会倒,更不会跑路。我来告诉大家为什么不会,趣步之前被人诟病传销,资金盘等等,但到了赞丽生活阶段,这些诟病都站不住脚,它现在完全是正规商业化运行。

 

和传统电商,淘宝京东等平台不同,赞丽和用户是相辅相成,各个环节环环相扣,像一个精密计算的机器完美运行。我们不说商家入驻50个积分,也不说推广员2个积分,都说这,能消除多少泡沫;要知道,真正消除泡沫,让积分合理合法的是广告宝。

 

广告宝就是广告位,可以给商家曝光。随着赞丽商城开放,商家为了增加曝光度一定要买广告宝,大家都知道广告宝是怎么来的,说白了,广告宝就是积分,也就是说,商家买的是广告宝,其实是买的用户手里的积分。这样,积分就是商品,像广告一样的虚拟的产品,商家买广告宝要付广告费。

 

这就坐实了积分的商业价值。在淘宝买东西,马云不会给你一分钱,在赞丽不同,赞丽把广告费全部都给了赞友,都说赞友怎么赚钱,未来,我们可以拍着胸脯说赚的广告费,合理合法。当然积分增值的部分还没有算。未来,还有开店宝,橱窗宝等,积分的应用场景会越来越多,不但可以买东西,还可以成为商家进行营销的工具,而这部分收益,赞丽平台又给到了赞丽用户。换句话说,只要赞丽平台商家足够多,未来积分交易甚至都可以不在交易平台发生。这是真正的商业化落地,太天才的想法。

 

我们退一万步讲,你就算把它当成资金盘,它也不可能倒,因为它的用户基数足够大,共识度足够强,资金盘怎么倒,价格低,引发恐慌,大家抛售,最后崩盘。但,赞丽不存在,我就问一句,如果现在积分掉到10元一个,你会抛还是买?反正我是买,因为我相信它会涨上去,千百万人这么认为,这就是自然界中最恐怖的力量,他就会涨,它是会自我证明的。更何况赞丽平台的商业模式如此清晰。

一个字:稳!

 

那些说公司跑路的的说法就更站不住脚了,什么公司跑路,骗子公司,是没有盈利的,纯靠骗,不惜犯罪来赚钱。赞丽不同,它在路上,一直都在踏实做事,而且赞丽公司是盈利的,它的直销商城,鞋,橙子,酒,对联,我们每一次阅读资讯和视频的广告费,未来商城的技术服务费等等,它的盈利点非常非常多,所以,一个做事的,有盈利的公司,如果要跑路的话,只有一个可能,那就是疯了。

 

赞丽有一个风险,是政治性风险,也就是政府不让你做,就做不了。但是,通过刚发布的十四五规划内容来看,国家还是以创新和质量为主,延续了以往的作风,不得不说我们遇到了特别开明的政府,鼓励创新,滴滴、共享单车,P2P,你想发展,政府不会去提前干涉你,为企业创新或者创新型企业提供了特别好的土壤,尽管去做,出了错再调整就可以,政府班子还要持续,这个氛围应该不会有太多改变,赞丽的政策性风险又减小了很多。所以,这些我们要明白,赞丽是一个合法商城,利用积分这个带有魔力的工具,给商家带去流量。一定要把握好手里的积分。    

 

正如大家所看到的商圈火爆的销量,赞丽的购买力有目共睹,然而这些火爆数据还是100家商家出来的,因此,随着赞丽商圈商家增加,销量会逐渐下降,而且未来一定是20%的商家瓜分80%的销量,大的越做越大,小的越来越没销量,这里不多做解释,结局一定是这样。所以我们必须要养成在赞丽商城购物的习惯。作为赞友,我认为首先要把未来会出现的问题,想明白,才能更好的指导我们进步。毕竟我们的目标是50万家,而不是100家。  

 

现在赞丽的首要任务是推广商家入驻,去年定的目标是对接50万家,所如果自己本身就是商家,就做好自己的店铺。如果不是商家,那就要在推广商家这个层面努力。成为商家推广员能获得什么,购物服务费的百分之一到百分之五,推广一家1%,20家2%,50家3%  100家4% 200家5%。购物服务费是指,商家卖支持积分兑换的商品,赞友买的话要有购物服务费,就是置换时的手续费。

 

比如,一个水杯,商家标价,一个糖果,赞友买的时候被扣购物服务费,比如是25%,也就是购物服务费为0.25个糖果,然后再乘以百分之一,最后,卖一个水杯,推广人员获得的积分为0.0025个,所得积分与自己推广商家数量和商家销量成正比,也就是说,你推广的商家越多,商家卖的货越多,你就能得到更多的积分奖励。

 

值得注意的是,推广员获得的奖励只是积分部分,如果商家收的是现金而不是糖果,那就不存在奖励,另外,成为推广员,6个月没有推广,就会取消推广员身份。目前来看,这个奖励不算多,但是勿以善小而不为。赞丽商圈落地,关系到每个赞友的美好前程。所以,无条件推广,是我们赞友的使命所在。  

 

确定了自己要推广商家,那我们该如何用最快的方式打动商家呢?那就要让商家了解赞丽的商业模式。与之前推广用户不同,推广用户可以说赚钱,推广商家,要让商家明白商业模式,从商业角度行得通,才会合作,如果云里雾里,可能就不会太感冒。我们不是传销就不要宣传的像传销,不谈假大空,要谈商业模式上的可能性。  

 

这里有一条说服路径的,

首先要描述对方心中的渴望 三步:

第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心) 商家渴望自己的产品畅销,获得收益,渴望自己省时省力,获得休息,渴望风险最低,获得安心,赞丽就可以很好的解决这个问题,下边会谈;

 

第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户)商家担心提前付出,得不到回报,担心一不小心就会落后,现在竞争力大,苦苦找不到办法。痛点是感觉各个行业都是红海,都被占领,很难发力。

 

第三步将客户带入你的世界。你要给商家看到这边风景独好,与其再红海里厮杀,不如在蓝海里遨游。

 

然后建立强大的信任,

第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值;赞丽入驻门槛很低。

第二步,展开咨询,然后激活客户的好奇心,最终达成交易。如何激发好奇心?其实赞丽商业模式足以激活客户的好奇心。  

 

我们对外宣传,要把它当成一个购物平台去宣传,不要说区块链,数字货币等等,也不要去谈趣步,趣步之所以改名就有其道理,我知道大家的情怀还在,但是,公司想尽可能摆脱趣步的负面影响,那我们就不提趣步,让赞丽成为赞丽,它是一个完全符合商业的一个线上商城,如果一定要提趣步,可以说,赞丽平台的用户是趣步平移过来的,足以。当然赞丽要做的是一个生态,有阅读资讯、短视频以及直播带货等,但我们先找商家感兴趣的去谈,多说无益。  

 

给商家做一个假设

如果你所在的城市有一个俱乐部,这个俱乐部每天都有400万人进来玩,这时候需要一些商品服务,找到您说,您需要交1000元门票(50个积分),您就可以在里边,永久卖东西,如果哪天您想出去了,把门票钱推还。您愿意把自己的产品放到这里边来卖么? 我想大部分商家的回答是愿意两个字。接下来就好说了,需要证明的是,确定是400万人么?确定每天都会来么?确定这个俱乐部不会倒闭么?  

 

好,我们来讲赞丽商圈模式,完全打消顾虑。  

 

赞丽与其他互联网公司有何不同?  

第一,其他购物平台是先有商城后有消费者,赞丽是先有消费者再有商城,这个过程沉淀了3年。

第二,创业初期不烧钱的互联网公司

第三,用户即员工,不拿工资的员工,无条件支持公司政策

第四,只要是用户,每天肯定会打开APP使用。

第五,用户之间联系度强  

 

当你说出赞丽生活这五个创新点的时候,商家是诧异的,怎么可能呢,也就充分调出了商家的好奇心。  

 

关于第一先有消费者,再有商城,传统电商是做平台,商家入驻,然后打广告吸引消费者进来。而赞丽不同,它先有消费者,而且粘性极高。所以不用担心入驻前期销量不高,恰恰相反,赞丽平台的红利是前期销量最高,任何商家都有机会分到这份红利,未来商家越多,反而不容易操作,所以前期赶紧入驻,抓住红利期。  

 

第二点,不烧钱,传统电商是,我有一个商业模式,然后融资,然后通过免费服务,烧钱圈用户,慢慢培养用户习惯,最终盈利,目前任何一个互联网公司都是这样做的。但赞丽推广是靠的用户推广用户,平台讲了一个故事,走路就可以获得公司发放的积分,这个积分不同于虚拟币,可以个人对个人交易。在交易过程中,会有手续费,通过推广可以降低手续费。所以,用户为了获得更高收益,都自发推广用户,公司不用烧钱推广。  

 

第三点,用户即员工,因为赞丽用户的身价是随着积分增值而倍增的,因为走路获得积分,积分可以通过任务不断增长,简单的说就是赞丽好,自己就好,对于赞丽用户来讲,只要是在赞丽上能买到的东西,是不会在其他平台消费的,因为,自己的身价是随着赞丽平台发展抬高的,正所谓水涨船高。所以,赞丽平台的购买力是惊人的。取之赞丽,用之赞丽。积分涨价,身价倍增,这一点不用怀疑。  

 

第四点,只要是用户,每天肯定会打开APP使用。为什么?本质上还是为了获得更多的积分,在赞丽平台有一个阅读值的概念,就是说每一个用户只有打开APP,阅读资讯视频才能获得阅读值,而这个阅读值可以兑换广告宝。广告宝每天会有积分分红。所以,为了更高的收益,用户每天都必须打开APP,除非忘了。这种用户粘性是极高的。  

 

第五点,用户之间联系紧密,因为赞丽生活APP有很多规则,对于刚接触的新人来讲,需要了解,用户之间自发组织微信群,进行学习交流,长期以往,就形成了一种独特的赞丽文化,所有赞友之间有一种特殊的感情。这种共识,这种文化,会迅速推起一个品牌。    

 

以上内容要结合积分这个核心来谈,不多说,大家都明白。积分才是赞丽区别于其他公司的关键要素。这个场已经形成。赞丽先构建一种商业场景并且铸造在这个系统里可以流通的商业积分,约定大家如何获得积分。用户的身份开始转变,传统用户仅为消费者,而在赞丽这个生态里,用户即是投资者,投资积分获利,又是消费者,可以在赞丽商城买东西,又是生产者,用户可以在商城里卖东西。又是推广者,推广越多获利越多,主动推广,还是收益者,最后,大家会发现在这个生态里的每个人都赚到钱了,钱从哪里来,我们革了传统互联网公司的命,把本来阿里抖音赚走的钱,还给了每一位参与者。  

 

而我们要做的,就是把握好手里的积分,尽可能多的推广商家,商圈繁荣,百万商家又会把自己的流量转化为赞丽用户,相辅相成,赞丽则越做越大。还有我们要养成在商城买东西的习惯,商家上去了,没人买东西,商家没信心,自然不会有好结果。所以,我们要推广商家,要购买商城的商品。  

 

毕竟

你不推我不推,赞丽何时才光辉

你不买我不买,赞丽何时才出彩

 

本文整理来自赞友张煦。

 


 

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