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赞丽生活商城商业模式分析(下)—— 半兽人

 

 

今天晚上接着昨天的话题聊吧,昨天聊了两个小时,时间太长了我就没继续聊下去。

 

今天我想聊一下这几个话题:
1、商业的本质和核心是什么?
创新对于商业又是哪些方面发生了改变?
2、赞丽的创新,在商业模式中具体形象点说,是处在一个什么样的位置?
3、大家担心的问题——我们的商城,如何跟巨无霸竞争?我们这种销售模式,能持续吗?

 

今天我们就聊这三个话题吧:

 

第一个话题:商业的本质和核心是什么?

 

我觉得,商业的核心点一共有三个点。其中两个是近乎不变的点,一个不停发生改变的点。而创新就是在这个不停改变的点上进行优化、改进,甚至是颠覆。

 

两个不变的点:


一、商人要赚钱。这个大家不能否认吧?不赚钱你做什么生意,不赚钱的生意能长久做下去吗?显然不能。

二、用户希望买到物廉价美商品,体验感、方便、便捷……这些方面的东西当然也能加分。也就是说,买东西买的开心,买的舒服。

 

这两点是商业中两个比较恒定的量,还有一个不停处在变化中的量,也就是一个能成长起来的商业体或者商业模式的核心竞争优势。

 

比如,昨天聊的亚马逊的商业模式,他们不断优化自己的基础设施,让用户开的会员,感觉更值。而商家也更依赖它们的这套物流,云服务体系。黏性更强。

 

我们赞丽的核心优势就是积分,基于积分延伸出来的广告宝,还有后面的开店宝,展示宝等等。因为这些宝的背后就是积分,积分的背后就是真金白银。所以赞丽的核心竞争优势,从来都不弱于那些巨无霸商业,赞丽只是需要成长的时间。

 

为了让大家能更清楚看明白这种核心竞争优势的变化,我举几个简单的例子:

 

先说说我们赞丽的核心优势,和互联网网购平台比,只要商家够多,我们也可以做到价美物廉,也可以非常方便。但我们返积分给用户,等于某种意义上的直接让利。这是很多传统互联网网购平台没法做到的。

 

往前走20年,也就是2000年前后,那个时候大商场,大连锁超市占据整个消费市场。那互联网网购平台的出现,核心优势就是他们大商场所不能给的——更物美价廉,有更多的选择性,比如你要买一双鞋,你一个大商场能有几家鞋店?但网商平台上能有几千,几万家。

 

而且人家还能送货上门,不需要你去逛商场,坐家里在网上就逛了。

 

这就是互联网的核心优势。

 

再往前一二十年,中国刚刚改革开放不久。那个时候,可能最多的就是一些便利店,小卖部之类的。
连锁大超市和大商场跟他们比起来,是不是有更多的选择?品种更多,也更齐全。而且他们集中采购,也能以相对比较低的价格拿货。

 

这就是大型连锁超市的核心优势。

 

说了这么多,其实就在说一个问题——商家为了能更好的卖货,赚更多的钱。用户为了买更物美价廉,体验好的商品。这些都不会变的,会变的就是吸引用户或者商家的模式,也就是核心竞争优势在不断更新、完善,甚至是颠覆。

 

再举几个简单的例子:

 

比如,以前的牛奶行业,其实没有巨头,最关键的原因,是不好保存。所以一般只有养牛场旁边的人才能喝到牛奶

但在20世纪六七十年代,也就是1960年后,才出现了一种叫利乐的存储和运输方式,牛奶就可以送到几百上千公里外了。

 

中国是因为历史原因,所以引进这种技术比较晚,直到1990年后,中国才有两家企业引进了这种包装。这两家企业,就是现在的伊利和蒙牛。

 

这就是他们的核心竞争优势。

 

还一个例子,就发生在最近几年。以前我们买些卤味,熟食,一般都会就近买。主要是这种东西,不加防腐剂,不搞冷冻,你能既保鲜,口感还好吗?所以只能就近买。

 

但前几年,有个商家敏锐的捕捉到了这种需求。他们花了一年多时间,研究出了充氮的保险包装。让产品在不添加防腐剂,不用冷藏的情况下,7天内可以保持口感和新鲜。

 

这个品牌就是后来到处都是的周黑鸭。

 

我们研究一个商业模式,或者一个成功企业的崛起。肯定要看他具备的核心竞争优势在哪里。

 

2、赞丽的这种创新能不能说的形象点,具体点,它在眼下的商业模式中处在一种什么样的位置。

 

这个问题,我得讲故事来说了:

 

你可以把商场想象成一个武林,每个身在其中的人,都想成为一代宗师、一方枭雄,甚至武林盟主。

 

而他们的商业核心竞争优势,就相当于是他们手中的武器。

 

普通传统实体行业,用的武器有点类似于青铜的刀、剑、匕首之类的。

 

而互联网时代的网商,就类似于进化成了铁质的刀剑,甚至有些材质可以加合金,所以武器更先进。

 

像阿里巴巴,亚马逊这种,就类似于拿到了屠龙刀,倚天剑这种神剑。

 

而我们赞丽呢?我们创新出来的这种商业模式,相当于什么武器?我觉得有点像枪,赞丽捣鼓出来一个前所未有的武器。武器直接出现了一个质的飞跃。

 

尽管以前数字货币应用的概念提过很多次,也提了很多年。但只有赞丽去认真研究,并且真正做应用落地,一不小心,还真给整出来了。

 

为啥说赞丽的商业模式跟前面的区别那么大?你从我们上面聊的赞丽——互联网网商——连锁大超市——小便利店。你从里面应该能看出来,从古代发展到互联网这个地方,都还是为用户提供更便利的服务,更优惠的商品。

 

而到了赞丽这里,区块链应用落地,积分应用于实体。是把真金白银直接给每一个推动这赞丽这个平台发展的用户。

 

所以这才出现了,为什么这么多人,那么维护赞丽这个平台。放在老马创立阿里的时候,你觉得能有几个人去维护他和他的公司?

 

这也是我们为啥遭受那么多的负面的最直接的原因,大家都在玩刀玩剑,你倒好,直接把枪给整出来了。

 

之前有些人问我,现在有些企业也开始做积分应用,会不会跟我们形成竞争?我说这是好事儿。

 

你仔细想想,武林中因为我们一个人在用枪,所以其他人忌惮。但现在很多人都意识到枪的威力,也开始研制枪。你说那些用刀,用剑的大佬,能打压过来吗?

 

不想被时代抛弃,他们只能顺应时代的发展。

 

而我们,已经开始使用枪,别人还在研究过程中。我们始终要快于别人,他们一起朝这个方向努力,把市场打开。我们赞丽始终快他们一步,做领头羊。这才是最好的。

 

但是,也要提醒大家一点。目前这个阶段,赞丽的这把枪的威力还不够大,还没法跟那些巨头叫板,赞丽需要时间成长。每次更新,都是赞丽在完善这把枪。

 

后面商城开通,可能会出现一些卡顿,一些反应慢,物流慢等情况。你可以把它理解成,赞丽正在熟悉这把枪的使用,瞄准。要给它成长的时间。

 

我们对于赞丽,必须要做到能清醒的认识它,明白它的优势和劣势都在什么地方。尽自己的努力,跟随并助推它成长。

 

3、商城打开了,赞丽怎么跟那些巨头网商平台竞争?

 

其实前面聊的赞丽的核心优势,还有公司没有公布的游戏规则,也就是促进大家愿意在赞丽平台消费的方案。我觉得赞丽是绝对有优势的,接近同等条件,赞丽还能给积分奖励,为什么不在赞丽平台上消费?

 

有些人可能会问了?你把赞丽的商业模式说的那么牛逼,人家巨无霸企业看不到?人家为啥不造枪?还拿着刀剑跟你拼?

 

回答这个问题,我们就得清楚那些巨头企业有哪些优势,哪些劣势?

 

巨头企业的优势是资源丰富,传统的思路也就两种,要么跟它最强的地方竞争,要么是跟它最弱的地方竞争。

 

但一般情况是,你一下干不起它,它调集资源,直接把你干死。一个大公司的成长,沉淀了很多的资源和优势。这种方式很难成功。

 

那他们就干不死了?那显然是不可能的。不死的话,你见过千年老店吗?

 

一般巨头陨落,或者跟他竞争,胜过它。有两种情况。

 

第一种是硬刚。有一个成功的例子。

 

可口可乐,大概是在1886年创立的。而百事可乐是在1898年创立,前后差了十几年。在美国饮料市场上,一直到1930年,可口可乐是无可争议的大哥。

 

百事可乐在1940年前后,撕开了一个口子。方案其实很简单,它也就是推出一个大瓶装的百事可乐,比可口可乐的瓶子大了一倍。但价格和它一样。

 

你觉得这是打价格战吗?显然不是,其实奥妙在瓶子上。可口可乐现在给我们留下的印象是啥?是它曲线的瓶身,那是它花了半个多世纪积累出来的品牌形象。

 

有这么个好东西,可口可乐在市场上投放了上百亿个这种瓶子,还有海量的广告。这种瓶子已经是可口可乐的形象了,已经深入人心。

 

你现在明白百事可乐的那个动作的妙处了吧?可口可乐的形象很难变动,变动的话,之前那么多年的积累就白费了。所以百事可乐变动瓶子,比可口可乐大一倍,而可口可乐的瓶子没法变动。

 

消费者觉得味道差不多,百事可乐又多了一倍的量,然后对它才有青睐感。百事可乐这才有了生存空间。

 

从这个故事里,我们看到了巨头企业的什么劣势?机动性差,它们体积太庞大,很多政策没法轻易改变。而小企业就是机动性强。

 

就好比前面的那个江湖武林的故事,一个用剑高手,一辈子学的都是剑谱。现在你让他去用枪,还告诉他枪的威力更大。你觉得他会去弃剑学枪吗?我觉得可能性不太大。

 

这样做,意味着他要放弃原有的努力,原来积累的名声和用剑技巧。然后重新研制枪,重新学枪,估计是太难了。

 

他把枪当成个娱乐,或者副武器还差不多。

 

另外还有一种,就是产业格局发生大变动,出现了革命性的技术。

 

连锁大超市,大商场的背后,是公司的出现,它打败了以前的小零售店。
网购平台又打败了大超市,大商场。它的背后是互联网技术。
我相信赞丽平台也会追上,甚至超越传统的互联网电商,因为它背后有区块链技术的应用。区块链技术,绝对是一次革命性的技术。

 

关于赞丽商城销售商品的问题,我简单的再说一下。有人问我,如果每上一种产品,都要靠群里喊着卖,这样能持续吗?

 

我举个简单的例子,你就明白我们现在是处在什么情况中:

 

我小时候在农村长大,以前的水井,是要用手压的。每次压水之前,都要先往压水井的井口,倒一碗水进入。这个叫引水。这碗水倒进去了,水才能被压出来。

 

目前这个阶段,就有点类似于咱们往井口倒这碗引水的过程。这碗引水的作用——让政府看到我们扶贫的决心,让商家看到我们赞丽的流量,让普通用户看到,我们落地商城不是在说空话。

 

等这碗引水倒进去了,后面有很多商家,那到时候可选择的东西就比较多了。可选择的比较多了,也就会有更多的用户愿意在赞丽平台上买。而且我们还有自己的核心优势——积分。

 

所以,现在大家不用怀疑,也不用慌。我们尽力把这个销量做到更好,有需求,一定是在赞丽商城买。现在的这个引水,以后能给我们带来更多的水资源,有舍才有得,舍了这一碗水,后面可以得到一缸水。

 

道理就是这么个道理,不过我还是那句话,有需求就平台上买。如果家里真堆了个好多箱还没吃,那也不用强迫自己。

 

赞丽商城靠的是它的核心竞争优势,这点大家要对它有信心。相信公司,相信赞丽的模式,同时也相信你自己的选择。

 

今天就说这么多吧。[笑脸]

 

本文整理来自半兽人老师分享,感谢老师的细致分享。

 


 

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