赞丽生活商城商业模式分析（下）—— 半兽人
今天晚上接着昨天的话题聊吧，昨天聊了两个小时，时间太长了我就没继续聊下去。
今天我想聊一下这几个话题：
1、商业的本质和核心是什么？
创新对于商业又是哪些方面发生了改变？
2、赞丽的创新，在商业模式中具体形象点说，是处在一个什么样的位置？
3、大家担心的问题——我们的商城，如何跟巨无霸竞争？我们这种销售模式，能持续吗？
今天我们就聊这三个话题吧：
第一个话题：商业的本质和核心是什么？
我觉得，商业的核心点一共有三个点。其中两个是近乎不变的点，一个不停发生改变的点。而创新就是在这个不停改变的点上进行优化、改进，甚至是颠覆。
两个不变的点：
一、商人要赚钱。这个大家不能否认吧？不赚钱你做什么生意，不赚钱的生意能长久做下去吗？显然不能。
二、用户希望买到物廉价美商品，体验感、方便、便捷……这些方面的东西当然也能加分。也就是说，买东西买的开心，买的舒服。
这两点是商业中两个比较恒定的量，还有一个不停处在变化中的量，也就是一个能成长起来的商业体或者商业模式的核心竞争优势。
比如，昨天聊的亚马逊的商业模式，他们不断优化自己的基础设施，让用户开的会员，感觉更值。而商家也更依赖它们的这套物流，云服务体系。黏性更强。
我们赞丽的核心优势就是积分，基于积分延伸出来的广告宝，还有后面的开店宝，展示宝等等。因为这些宝的背后就是积分，积分的背后就是真金白银。所以赞丽的核心竞争优势，从来都不弱于那些巨无霸商业，赞丽只是需要成长的时间。
为了让大家能更清楚看明白这种核心竞争优势的变化，我举几个简单的例子：
先说说我们赞丽的核心优势，和互联网网购平台比，只要商家够多，我们也可以做到价美物廉，也可以非常方便。但我们返积分给用户，等于某种意义上的直接让利。这是很多传统互联网网购平台没法做到的。
往前走20年，也就是2000年前后，那个时候大商场，大连锁超市占据整个消费市场。那互联网网购平台的出现，核心优势就是他们大商场所不能给的——更物美价廉，有更多的选择性，比如你要买一双鞋，你一个大商场能有几家鞋店？但网商平台上能有几千，几万家。
而且人家还能送货上门，不需要你去逛商场，坐家里在网上就逛了。
这就是互联网的核心优势。
再往前一二十年，中国刚刚改革开放不久。那个时候，可能最多的就是一些便利店，小卖部之类的。
连锁大超市和大商场跟他们比起来，是不是有更多的选择？品种更多，也更齐全。而且他们集中采购，也能以相对比较低的价格拿货。
这就是大型连锁超市的核心优势。
说了这么多，其实就在说一个问题——商家为了能更好的卖货，赚更多的钱。用户为了买更物美价廉，体验好的商品。这些都不会变的，会变的就是吸引用户或者商家的模式，也就是核心竞争优势在不断更新、完善，甚至是颠覆。
再举几个简单的例子：
比如，以前的牛奶行业，其实没有巨头，最关键的原因，是不好保存。所以一般只有养牛场旁边的人才能喝到牛奶
但在20世纪六七十年代，也就是1960年后，才出现了一种叫利乐的存储和运输方式，牛奶就可以送到几百上千公里外了。
中国是因为历史原因，所以引进这种技术比较晚，直到1990年后，中国才有两家企业引进了这种包装。这两家企业，就是现在的伊利和蒙牛。
这就是他们的核心竞争优势。
还一个例子，就发生在最近几年。以前我们买些卤味，熟食，一般都会就近买。主要是这种东西，不加防腐剂，不搞冷冻，你能既保鲜，口感还好吗？所以只能就近买。
但前几年，有个商家敏锐的捕捉到了这种需求。他们花了一年多时间，研究出了充氮的保险包装。让产品在不添加防腐剂，不用冷藏的情况下，7天内可以保持口感和新鲜。
这个品牌就是后来到处都是的周黑鸭。
我们研究一个商业模式，或者一个成功企业的崛起。肯定要看他具备的核心竞争优势在哪里。
2、赞丽的这种创新能不能说的形象点，具体点，它在眼下的商业模式中处在一种什么样的位置。
这个问题，我得讲故事来说了：
你可以把商场想象成一个武林，每个身在其中的人，都想成为一代宗师、一方枭雄，甚至武林盟主。
而他们的商业核心竞争优势，就相当于是他们手中的武器。
普通传统实体行业，用的武器有点类似于青铜的刀、剑、匕首之类的。
而互联网时代的网商，就类似于进化成了铁质的刀剑，甚至有些材质可以加合金，所以武器更先进。
像阿里巴巴，亚马逊这种，就类似于拿到了屠龙刀，倚天剑这种神剑。
而我们赞丽呢？我们创新出来的这种商业模式，相当于什么武器？我觉得有点像枪，赞丽捣鼓出来一个前所未有的武器。武器直接出现了一个质的飞跃。
尽管以前数字货币应用的概念提过很多次，也提了很多年。但只有赞丽去认真研究，并且真正做应用落地，一不小心，还真给整出来了。
为啥说赞丽的商业模式跟前面的区别那么大？你从我们上面聊的赞丽——互联网网商——连锁大超市——小便利店。你从里面应该能看出来，从古代发展到互联网这个地方，都还是为用户提供更便利的服务，更优惠的商品。
而到了赞丽这里，区块链应用落地，积分应用于实体。是把真金白银直接给每一个推动这赞丽这个平台发展的用户。
所以这才出现了，为什么这么多人，那么维护赞丽这个平台。放在老马创立阿里的时候，你觉得能有几个人去维护他和他的公司？
这也是我们为啥遭受那么多的负面的最直接的原因，大家都在玩刀玩剑，你倒好，直接把枪给整出来了。
之前有些人问我，现在有些企业也开始做积分应用，会不会跟我们形成竞争？我说这是好事儿。
你仔细想想，武林中因为我们一个人在用枪，所以其他人忌惮。但现在很多人都意识到枪的威力，也开始研制枪。你说那些用刀，用剑的大佬，能打压过来吗？
不想被时代抛弃，他们只能顺应时代的发展。
而我们，已经开始使用枪，别人还在研究过程中。我们始终要快于别人，他们一起朝这个方向努力，把市场打开。我们赞丽始终快他们一步，做领头羊。这才是最好的。
但是，也要提醒大家一点。目前这个阶段，赞丽的这把枪的威力还不够大，还没法跟那些巨头叫板，赞丽需要时间成长。每次更新，都是赞丽在完善这把枪。
后面商城开通，可能会出现一些卡顿，一些反应慢，物流慢等情况。你可以把它理解成，赞丽正在熟悉这把枪的使用，瞄准。要给它成长的时间。
我们对于赞丽，必须要做到能清醒的认识它，明白它的优势和劣势都在什么地方。尽自己的努力，跟随并助推它成长。
3、商城打开了，赞丽怎么跟那些巨头网商平台竞争？
其实前面聊的赞丽的核心优势，还有公司没有公布的游戏规则，也就是促进大家愿意在赞丽平台消费的方案。我觉得赞丽是绝对有优势的，接近同等条件，赞丽还能给积分奖励，为什么不在赞丽平台上消费？
有些人可能会问了？你把赞丽的商业模式说的那么牛逼，人家巨无霸企业看不到？人家为啥不造枪？还拿着刀剑跟你拼？
回答这个问题，我们就得清楚那些巨头企业有哪些优势，哪些劣势？
巨头企业的优势是资源丰富，传统的思路也就两种，要么跟它最强的地方竞争，要么是跟它最弱的地方竞争。
但一般情况是，你一下干不起它，它调集资源，直接把你干死。一个大公司的成长，沉淀了很多的资源和优势。这种方式很难成功。
那他们就干不死了？那显然是不可能的。不死的话，你见过千年老店吗？
一般巨头陨落，或者跟他竞争，胜过它。有两种情况。
第一种是硬刚。有一个成功的例子。
可口可乐，大概是在1886年创立的。而百事可乐是在1898年创立，前后差了十几年。在美国饮料市场上，一直到1930年，可口可乐是无可争议的大哥。
百事可乐在1940年前后，撕开了一个口子。方案其实很简单，它也就是推出一个大瓶装的百事可乐，比可口可乐的瓶子大了一倍。但价格和它一样。
你觉得这是打价格战吗？显然不是，其实奥妙在瓶子上。可口可乐现在给我们留下的印象是啥？是它曲线的瓶身，那是它花了半个多世纪积累出来的品牌形象。
有这么个好东西，可口可乐在市场上投放了上百亿个这种瓶子，还有海量的广告。这种瓶子已经是可口可乐的形象了，已经深入人心。
你现在明白百事可乐的那个动作的妙处了吧？可口可乐的形象很难变动，变动的话，之前那么多年的积累就白费了。所以百事可乐变动瓶子，比可口可乐大一倍，而可口可乐的瓶子没法变动。
消费者觉得味道差不多，百事可乐又多了一倍的量，然后对它才有青睐感。百事可乐这才有了生存空间。
从这个故事里，我们看到了巨头企业的什么劣势？机动性差，它们体积太庞大，很多政策没法轻易改变。而小企业就是机动性强。
就好比前面的那个江湖武林的故事，一个用剑高手，一辈子学的都是剑谱。现在你让他去用枪，还告诉他枪的威力更大。你觉得他会去弃剑学枪吗？我觉得可能性不太大。
这样做，意味着他要放弃原有的努力，原来积累的名声和用剑技巧。然后重新研制枪，重新学枪，估计是太难了。
他把枪当成个娱乐，或者副武器还差不多。
另外还有一种，就是产业格局发生大变动，出现了革命性的技术。
连锁大超市，大商场的背后，是公司的出现，它打败了以前的小零售店。
网购平台又打败了大超市，大商场。它的背后是互联网技术。
我相信赞丽平台也会追上，甚至超越传统的互联网电商，因为它背后有区块链技术的应用。区块链技术，绝对是一次革命性的技术。
关于赞丽商城销售商品的问题，我简单的再说一下。有人问我，如果每上一种产品，都要靠群里喊着卖，这样能持续吗？
我举个简单的例子，你就明白我们现在是处在什么情况中：
我小时候在农村长大，以前的水井，是要用手压的。每次压水之前，都要先往压水井的井口，倒一碗水进入。这个叫引水。这碗水倒进去了，水才能被压出来。
目前这个阶段，就有点类似于咱们往井口倒这碗引水的过程。这碗引水的作用——让政府看到我们扶贫的决心，让商家看到我们赞丽的流量，让普通用户看到，我们落地商城不是在说空话。
等这碗引水倒进去了，后面有很多商家，那到时候可选择的东西就比较多了。可选择的比较多了，也就会有更多的用户愿意在赞丽平台上买。而且我们还有自己的核心优势——积分。
所以，现在大家不用怀疑，也不用慌。我们尽力把这个销量做到更好，有需求，一定是在赞丽商城买。现在的这个引水，以后能给我们带来更多的水资源，有舍才有得，舍了这一碗水，后面可以得到一缸水。
道理就是这么个道理，不过我还是那句话，有需求就平台上买。如果家里真堆了个好多箱还没吃，那也不用强迫自己。
赞丽商城靠的是它的核心竞争优势，这点大家要对它有信心。相信公司，相信赞丽的模式，同时也相信你自己的选择。
今天就说这么多吧。[笑脸]
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